Em um mercado cada vez mais competitivo, advogados e escritórios de advocacia precisam encontrar formas eficazes de se destacar e atrair clientes. No entanto, quando se trata de divulgar serviços jurídicos, existem limites e regras que devem ser seguidos para garantir que a publicidade seja feita de forma ética e respeite o Código de Ética e Disciplina da OAB. É aí que entra o marketing jurídico.

Neste artigo, vamos explorar o que é marketing jurídico, como ele pode ser implementado de maneira ética e quais são as melhores estratégias para advogados.

O que é marketing jurídico?

Marketing jurídico é o conjunto de estratégias e ações de comunicação voltadas para promover a marca de um advogado ou escritório de advocacia, sempre em conformidade com as diretrizes éticas da OAB. O objetivo do marketing jurídico não é apenas captar novos clientes, mas também construir uma imagem sólida e profissional, aumentar a visibilidade no mercado e fortalecer o relacionamento com os clientes.

Ao contrário de outras áreas, onde a publicidade pode ser mais direta, o marketing jurídico requer uma abordagem mais sutil e estratégica, focada em compartilhar conhecimento, construir confiança e estabelecer autoridade no mercado.

Limitações impostas pela OAB

A Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) impõe regras rígidas para a publicidade na advocacia. Segundo o Código de Ética da OAB, advogados não podem realizar propaganda mercantilista, ou seja, não podem promover seus serviços de forma direta ou agressiva, como em comerciais de TV, outdoors ou panfletos promocionais.

Além disso, a publicidade deve ser discreta, informativa e moderada, evitando a autopromoção excessiva e a promessa de resultados.

Estratégias de marketing jurídico

Marketing de conteúdo

Uma das formas mais eficazes e éticas de realizar marketing jurídico é através do marketing de conteúdo. Criar e compartilhar conteúdos relevantes, como artigos, vídeos e posts educativos, ajuda a demonstrar o conhecimento técnico do advogado e a construir confiança. O blog do escritório pode ser um excelente espaço para publicar conteúdos sobre áreas de atuação, explicar mudanças na legislação ou oferecer dicas sobre direitos dos clientes.

Presença nas redes sociais

Redes sociais como Instagram, LinkedIn e Facebook são plataformas ideais para advogados se conectarem com o público de maneira ética e profissional. No entanto, é importante lembrar que a publicidade nas redes sociais deve seguir as regras da OAB, focando na divulgação de conhecimento e não em ofertas diretas de serviços. Compartilhar conteúdos que educam o público sobre questões jurídicas e notícias do setor é uma maneira eficaz de aumentar a visibilidade e atrair potenciais clientes.

SEO (Otimização para motores de busca)

SEO é uma estratégia que visa melhorar o posicionamento do site do advogado ou escritório nos resultados de busca do Google e outros motores de busca. Ao otimizar o conteúdo do site com palavras-chave relevantes, como “advogado especializado em direito trabalhista” ou “consultoria jurídica empresarial”, o escritório pode atrair um público que está ativamente procurando por esses serviços. Isso ajuda a aumentar a visibilidade e gerar tráfego orgânico de forma ética e eficiente.

E-mail marketing

O e-mail marketing é outra ferramenta eficaz no marketing jurídico, desde que seja utilizado com responsabilidade e discrição. O envio de newsletters informativas, atualizações legais ou convites para eventos pode manter os clientes e contatos engajados e informados, sem infringir as regras da OAB.

Participação em eventos e palestras

Participar de eventos jurídicos, seminários e palestras é uma excelente maneira de construir autoridade e ampliar a rede de contatos. Advogados podem compartilhar seus conhecimentos em eventos de sua área de atuação, posicionando-se como especialistas. Além disso, é uma oportunidade de networking e de mostrar o valor do escritório sem violar as diretrizes éticas.

Depoimentos e cases de sucesso (de forma ética)

Embora a OAB proíba a divulgação direta de depoimentos de clientes, é possível compartilhar histórias de sucesso e resultados positivos sem mencionar nomes específicos ou detalhar casos. Ao compartilhar essas experiências de forma ética e discreta, o advogado pode demonstrar a sua competência e profissionalismo.

Benefícios do marketing jurídico

O marketing jurídico, quando feito corretamente, traz vários benefícios para advogados e escritórios de advocacia, como:

• Aumento da visibilidade: Ajuda a aumentar a presença online do escritório e atrair mais potenciais clientes.
• Construção de autoridade: Ao compartilhar conhecimento e educar o público, o advogado se posiciona como uma referência na sua área de atuação.
• Fortalecimento do relacionamento com clientes: O marketing de conteúdo e o e-mail marketing ajudam a manter os clientes informados e engajados.
• Captação ética de clientes: Através de estratégias sutis e informativas, advogados podem atrair clientes sem infringir as regras da OAB.

O marketing jurídico é uma ferramenta poderosa para advogados que desejam aumentar sua visibilidade, captar novos clientes e construir uma marca forte. No entanto, é essencial que todas as estratégias sejam realizadas de forma ética, respeitando as limitações impostas pela OAB. Ao focar na criação de conteúdo de valor, presença online e construção de autoridade, o advogado pode expandir sua atuação no mercado jurídico de maneira profissional e eficaz.

Para mais dicas sobre como aplicar o marketing jurídico de maneira ética, confira o artigo da OAB nacional, clicando aqui. Veja também como captar clientes na advocacia pelo Instagram.