Divulgar serviços de advocacia pode ser um desafio, especialmente porque a profissão está sujeita a normas éticas rígidas estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB). Essas regras visam manter a dignidade e a seriedade da profissão, evitando a mercantilização da advocacia.

No entanto, há diversas maneiras de promover seus serviços de forma ética, atrair novos clientes e fortalecer a imagem do escritório. Neste artigo, vamos explorar como advogados podem divulgar seus serviços de maneira eficaz, respeitando as diretrizes da OAB.

1. Entenda as regras da OAB sobre publicidade

O primeiro passo para divulgar serviços de advocacia de forma correta é conhecer as regras estabelecidas pelo Código de Ética e Disciplina da OAB. A publicidade para advogados deve ser discreta, informativa e comedida. Isso significa que advogados não podem fazer propaganda direta, prometer resultados ou adotar uma abordagem comercial agressiva. A comunicação deve ser voltada para informar o público sobre os serviços oferecidos e os valores do escritório, sem recorrer a táticas de vendas diretas.

Entenda melhor as regas da OAB sobre publicidade clicando aqui.

2. Invista em marketing de conteúdo

Uma das formas mais eficazes de divulgar serviços de advocacia é através do marketing de conteúdo. O objetivo do marketing de conteúdo é criar e compartilhar materiais informativos e educativos que ajudem o público a entender melhor questões jurídicas e que posicionem o advogado como uma referência em sua área de atuação.

Exemplos de conteúdos que podem ser produzidos:

• Artigos para blogs: Explicações sobre temas jurídicos comuns, como processos de divórcio, direitos trabalhistas, ou mudanças na legislação.
• Vídeos informativos: Respostas a perguntas frequentes dos clientes ou explicações rápidas sobre tópicos do direito.
• E-books: Guias práticos sobre áreas específicas do direito, que podem ser oferecidos em troca de contato para futuras consultas.
• Posts em redes sociais: Dicas e resumos de temas jurídicos relevantes para o público-alvo.

Ao compartilhar esse tipo de conteúdo, o advogado demonstra conhecimento técnico, constrói autoridade e atrai potenciais clientes que buscam informações sobre questões legais.

3. Tenha um site profissional e otimizado (SEO)

Ter um site é essencial para qualquer advogado que deseja ter uma presença online forte. No site, os advogados podem divulgar seus serviços de forma detalhada, falar sobre as áreas de atuação, compartilhar artigos e facilitar o contato com clientes. Além disso, o site deve ser otimizado para motores de busca (SEO) para que apareça nas primeiras posições do Google quando alguém procurar por serviços jurídicos.

Algumas dicas para um site otimizado:

• Uso de palavras-chave: Inclua termos como “advogado trabalhista em São Paulo” ou “consultoria jurídica empresarial” para que seu site seja encontrado por clientes que procuram por esses serviços.
• Conteúdo de qualidade: Quanto mais relevante for o conteúdo do seu site, maior a chance de ele ser bem ranqueado pelo Google.
• Página de contato: Facilite o acesso ao formulário de contato, com um call-to-action claro, como “Agende uma consulta” ou “Entre em contato para saber mais”.

Veja como usar o Google Ads de forma ética, clicando aqui.

4. Utilize as redes sociais de forma ética

As redes sociais são uma excelente ferramenta para divulgar os serviços de advocacia e se conectar com potenciais clientes, desde que sejam utilizadas de forma ética e em conformidade com as normas da OAB. Redes como LinkedIn, Instagram e Facebook são ideais para compartilhar conteúdos educativos, notícias sobre mudanças na legislação, decisões relevantes e explicar de forma simples o funcionamento de processos jurídicos.

Dicas para redes sociais:

• Compartilhe conteúdo educativo: Foque em conteúdos que ajudem o público a entender melhor questões jurídicas, sem prometer resultados.
• Use a bio para direcionar ao seu site: Inclua um link para o seu site na bio e um breve resumo de seus serviços e especialidades.
• Faça lives ou vídeos curtos: Utilize os Stories ou Reels para responder perguntas comuns ou explicar conceitos básicos de direito de forma rápida e objetiva.

Saiba como criar um perfil assertivo para advogados no Instagram.

5. Participe de eventos e palestras

Participar de eventos jurídicos, seminários, workshops e congressos é uma ótima maneira de divulgar os serviços do escritório de forma ética. Além de se posicionar como uma autoridade na área, esses eventos permitem que advogados façam networking com outros profissionais e potenciais clientes.

Também é possível organizar eventos próprios, como webinars e palestras online, para compartilhar conhecimentos e promover o escritório. Essas atividades ajudam a construir a reputação do advogado e a aumentar sua visibilidade.

6. E-mail marketing para manter contato com clientes

O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para manter contato com clientes e potenciais clientes. Enviar newsletters com atualizações sobre mudanças legais, dicas jurídicas e artigos do blog é uma forma de manter o escritório presente na mente dos contatos.

Lembre-se de respeitar a privacidade dos destinatários e garantir que eles tenham optado por receber os e-mails. O envio de mensagens não solicitadas pode ser interpretado como uma prática antiética.

7. Anúncios pagos de forma ética

Embora a publicidade direta seja restrita para advogados, é possível utilizar anúncios pagos de maneira ética e informativa. Ferramentas como Google Ads permitem criar campanhas para promover conteúdos do blog ou direcionar os usuários para páginas do site que expliquem os serviços oferecidos, sem prometer resultados.

Exemplo de um anúncio permitido:

• “Saiba mais sobre as áreas de atuação do nosso escritório de advocacia. Consultoria em Direito Empresarial e Trabalhista.”

A chave é garantir que os anúncios sejam informativos e não comerciais, sempre focando em educar o público sobre os serviços jurídicos oferecidos.

Divulgar serviços de advocacia de forma ética e eficaz requer um equilíbrio entre seguir as normas da OAB e usar estratégias de marketing modernas. Focar em conteúdo de valor, construir uma presença online sólida e respeitar os princípios da profissão são passos fundamentais para atrair e fidelizar clientes. Lembre-se de que o objetivo principal deve ser sempre ajudar o cliente a entender melhor seus direitos e se sentir seguro ao escolher o seu escritório.